人々は正直さを使って利己心を正当化することができます

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• 正直さは多くの人が重要だと信じている美徳です。
• しかし、調査によれば、人々はそれが彼らの利益に役立つとき、正直である可能性が最も高いとされています。
• 人々はしばしば、自分の正直さが他の人々を傷つけることを彼らに知らせる情報を学ぶことを避けます。

ほとんどの人は正直を美徳と考えています。他のすべてが平等であるならば、私たちは他人に正直になることを選ぶべきだと信じています。不正直が必要な場合（サプライズパーティーを計画する場合など）または少なくとも許容される場合（夢中になっていないときに人の新しいヘアカットが好きだと言う場合など）はまれです。しかし、私たちは一般的に人々が正直になるよう努めるべきだと期待しています。

の2021年1月号の論文 パーソナリティと社会心理学のジャーナル EmmaLevineとDavidMunguia Gomezは、人々が正直さを選択的に使用する可能性があることを示唆しています。特に、正直であることが自己奉仕的な結果を支持するとき、彼らは真実を語る可能性が最も高いかもしれません。

ある研究では、参加者は自分自身とパートナーに与えられる見返りを決定するゲームをプレイしました。コントロール条件では、標準オプションは各プレイヤーが$ 0.25を獲得することでした。 A わがまま オプションは参加者に$ 0.55を与え、彼らのパートナーはたったの$ 0.05を与えました。アン 利他的 オプションは参加者にたったの$ 0.05と彼らのパートナーに$ 0.55を与えました。この管理条件では、参加者の5％が利他的なオプションを選択し、残りの参加者は標準オプション（均等な支払い）または利他的なオプションの選択に均等に分割されました。

ここで正直さが始まりました。ルールを変える研究の他の2つの条件がありました。これらの条件では、参加者は、コンピューターが1から9までの乱数を選択することになると言われました。数字が奇数の場合、参加者は利己的なオプションを取得する資格がありました。数が偶数の場合、彼らは利他的なオプションを取得する資格がありました。

彼らが実際に得た選択肢は、彼らがパートナーに何を伝えることを選んだかによって異なります。彼らが数について何も言わなかった場合、彼らはプレーヤー間でお金を均等に分割する標準的なオプションを取得します。彼らが彼らのパートナーに数が奇数であると言ったならば、彼らは利他的なオプションを得るでしょう、そして彼らが彼らのパートナーに数が偶数であると彼らが言ったならば、彼らは利他的なオプションを得るでしょう。その後、一部の参加者は、コンピューターが奇数を選択したと言われ、一部の参加者は、コンピューターが偶数を選択したと言われました。

このデザインは複雑ですが、正直さの影響を見る興味深い方法を作成します。参加者に数が奇数であると言われたとき、彼らのパートナーに真実を伝えることは彼らに情報を差し控えるよりも大きな支払いを得るでしょう。対照条件では、参加者の約半数がパートナーに害を及ぼすより大きな支払いを選択したことを忘れないでください。コンピューターが奇数を選択したと言われたとき、75％近くが真実を伝えてより多くの支払いを受け取ることを選択しました。つまり、人々はより多くのお金を得るのを正当化するために真実を話す機会を利用しました。

参加者が数が均等であると言われたとき、彼らはより大きな支払いを得るために嘘をつく必要がありました。参加者は真実を語り、パートナーに約18％の確率で多額の支払いを行い、嘘をついて約39％の確率で多額の支払いを受け取りました。残りの参加者は数について何も言わず、均等に分割しました。この発見は、正直であることから何かを得るために立ったとき、人々が最も正直であったことを示唆していますが、それが彼らを傷つけたとしても、少数の人々は正直であることを選びました。

研究者たちは、この発見を研究全体で数回再現しました。彼らはまた、興味深い拡張機能を追加しました。いくつかの研究では、参加者は自分の支払いに真実を話すことの影響について知らされましたが、それが彼らのパートナーの支払いに与える可能性のある影響についての情報は与えられませんでした。参加者は、オプションが他の参加者に与える影響を調べるかどうかを選択できます。

真実を語り、より多くの支払いを得ることができた参加者は、パートナーの支払いにどのような影響があるかを知らないことを選択しました。つまり、彼らの正直さが彼らのパートナーを傷つけたことを発見するよりも、彼らは利己的な選択をし、彼らの選択が他の誰かに与えた影響を知らないことによって彼ら自身を守ることを好みました。無知のままでいるこの傾向は呼ばれます 情報の回避 .

これらの研究は、多くの人々が正直さの美徳を選択的に使用することを示唆しています。彼らは真実を語ることによって好ましい結果を正当化するでしょう。彼らはまた、彼らが他人を引き起こした害を彼らに知らせるかもしれない情報を故意に知らないままにすることによって、好ましい結果の幻想を保つのを助けるでしょう。これらの研究では、それが自分たちにとって不利な結果につながったときに真実を語ることを選んだ人は少なかった。