より真実になることを学ぶ：意識

私の本の草稿からの抜粋を続けるには Realville：非現実的な世界で現実になる方法 、私は今、自分の習慣や他人の行動を認識することの重要な役割を調べたいと思います。

習慣

十分にリハーサルすれば、どんな態度や行動も習慣になります。一度形成されると、習慣は態度と行動を自動化し、人生の出来事に対する精神的な「ひざまずく」反応を生み出します。ジェリー・リー・ルイスの曲のタイトルを言い換えると、私たちの社会では、「ひざまずくことがたくさん起こっています」。

立派な行動の鍵は、自分自身の態度や行動を認識することです。明らかに、無意識の習慣になっている自分の行動に気付くのは難しいです。習慣が個人の誠実さに寄与するのであれば、習慣は良いことです。しかし、不誠実な態度や行動を繰り返し続けると、不誠実に行動する習慣が生まれます。あなたは自分を不名誉な人にしています。

自分を不名誉であると教える明確な例は、人々が嘘をつくことに鈍感になることを示した英国の大学の研究から来ています。実験には、人々が繰り返し嘘をつくことができ、嘘の大きさに基づいてより多くの報酬が支払われるシナリオを作成することが含まれていました。 80人の実験では、別々の部屋にいる2人のペアが、ペニーで満たされた瓶の写真を見ました。写真はペアの一人だけがはっきりしていて、その仕事は他の人に瓶の中に何ペニーが入っているかをアドバイスすることでした。見積もりを行う人は、組み込みのインセンティブ構造に関する重要な詳細を知らなくても、報酬は試行ごとに異なると言われました。彼らはフィードバックを受け取りませんでした。

ゲームは、アドバイスが意図的に誇張されればされるほど、より多くの金銭的報酬が与えられるように装備されていました。実験者は、嘘が両方のパートナーに利益をもたらすか、他のパートナーを犠牲にして助言パートナーに利益をもたらすか、または他の人に影響を与えずに助言パートナーにのみ利益をもたらすことができるように条件を設定します。

最大の嘘は、嘘をついている人だけに利益をもたらしたときに起こりました。パートナーも恩恵を受けた場合、不正直はより低いレベルで持続しました。パートナーが利益を得ている間、嘘はより低い報酬によって罰せられるという条件の下で嘘はゼロでした。人々の嘘は、嘘をつくほど大胆になりました。彼らは嘘をつく習慣を身につけていました。脳スキャンは、脳の重要な感情的中心である扁桃体の活動が、不正直が増すにつれて活動性が低下し、鈍感になることを明らかにしました。扁桃体は恐怖を処理します。これは、人々が嘘をつくことの結果に対する恐怖が少なくなったことを示唆しています。本質的に、脳は嘘をつくように訓練されていました。

少しの不正直は、より不正直に成長する可能性のある滑りやすい坂道であると結論付ける必要があります。これは、子供たちの不誠実な行動の早期の実現と是正措置の理論的根拠を提供し、習慣になる前にそのような行動をつぼみに挟むことを目的としています。

チェックを外したままにしておくと、不誠実さを繰り返すことで恩恵を受ける人は、自動化されるまで、より多くのことを行う可能性があります。これは、オペラント条件付けの基本原則の典型的な例です。人々は、繰り返し報われる行動を繰り返す可能性が高くなります。

英国の研究の著者は、パートナーではなくアドバイザーだけが利益を得たときに最大の嘘が発生したため、嘘は自己利益の観点から増加したと主張しました。ただし、実験では被験者にアドバイスがいつ報われるかを知ることができなかったため、嘘についての説明が残っている可能性が高いのは、彼らは嘘に適応しただけであり、見積もりを誇張することはそれほど気になりませんでした。フィードバックがないことは、設計の重要な部分でした。著者らは、現実の世界では、フィードバックは、欺く人が利益または罰があると考えるかどうかという点で、不正の程度に大きく影響することを指摘しています。

感情は、不誠実な習慣に陥るという問題の核心です。通常、私たちは自分が間違っているとわかっていることをしたとき、つまり、私たちの不誠実な設定値を超えたときに罪悪感を感じる傾向があります。しかし、私たちが不誠実である習慣を身につけると、それに伴う恥や罪悪感は消え去ります。私たちはそれに慣れています、そして私たちの良心は私たちをそれほど気にしません-より低い設定値が現れます。したがって、私たちは将来の行動にあまり制約されません。それぞれの小さな不誠実な行為はエスカレートし、私たちがいる人を否定的に変える可能性があります。

陥りやすい悪い習慣の1つは、否定です。悪い考えや悪い行動に巻き込まれたときの典型的な最初の反応は何ですか？あなたが学校の子供だったとき、先生が特定の悪い行いをした人を見つけたいと思ったときのことを思い出してください。たとえば、「この落書きをボードに書いたのは誰ですか」と言ったとき、クラスはどのように反応しましたか。加害者だった子供も含めて、「私じゃない」というひざまずきが叫び声を上げた。言い換えれば、直面したことに対する一般的な最初の反応は、事実を否定することです。多くの子供たちは、この否定的な傾向を決して超えません。

そのような否定と合理化は習慣になる可能性があります。たとえば、生徒は怠惰や個人的な問題が成績の悪さの原因であることを否定し、代わりに教師が効果がない、またはコースが無関係で退屈であるという信念で合理化する場合があります。結局、問題のある態度や行動をしている人々は、否定があまりにも厄介で信じがたいものになったときに事実を認めざるを得ないかもしれません。否定がもはや耐えられなくなると、自動応答は、欺瞞の習慣を身につけ、他人、さらには自分自身を欺くことです。アルコールは、家族や友人が見ていないときに、酒のボトルを隠したり、飲み物をこっそり盗もうとしたりすることがあります。

自分の悪行や悪い行動を発見した場合の最も一般的な対応は、言い訳をすることです。以前はそれをたくさん行っていましたが、今ではもっと少なくなることを願っています。私はそれについて本全体を書くことができました、そして私はしました（ 責任のなすり合い。勝つ方法 ).

他人の行動

人々は確かに他人から真実性についての価値観を学びます。あなたが働いて付き合っている人々が真実性を高く評価しているなら、あなたは真実に適合し、排斥を避ける傾向があります。

さまざまな形の不誠実さが感染症のように広がる可能性があります。たとえば、行動経済学者のダン・アリエリーによるいくつかの実験は、罰せられない不正行為が発生する可能性があるように実施されました。そのような研究の1つでは、実験者は、彼が信じられないほどの数のテスト問題を解決したと公に主張した俳優の学生を部屋に植えました。部屋の他の学生による不正行為のレベルが増加し、不正行為が感染性である可能性があることを示唆しています。テストチームワークの実験では、学生は、チームメイトだけでなく自分自身にもメリットがあると考えた場合、不正行為を増やしました。

現実の状況では、不誠実さを広める最も一般的な方法は、それを何度も繰り返すことです。たとえば、何度も繰り返される嘘は信じられるようになります。これが、広告主が同じコマーシャルを繰り返し続ける理由です。製品の利点の誇張された主張が何であれ、繰り返しは聴衆の潜在意識に浸透し、信じられているように刻まれます。これが、ニュースメディアが、問題や政治家についての世論を形作るまで、ストーリーのテーマを強調することによって議題を推し進める理由です。これが、政治家が敵の信用を傷つけ、悪魔化するために繰り返しを使用する理由です。

誤った情報が繰り返されるにつれて、ますます多くの人々がそれを信じるようになります。これは、不正直を合理化するための「権威による主張」につながります。そしてまた、より一般的な嘘、否定、ふりなどが社会集団に入るほど、私たちはそれを受け入れるか寛容になるかのどちらかになります。

人々は、それが「物事のあり方」であるため、一般的なことを容認する傾向があります。チャレンジしたくても、面倒くさいし、成功しないかもしれません。グループの規範を遵守することは、権威から主張するという思考の誤りに似ていますが、この場合、欺瞞は不当な地位を持っています。

Garrett、N。etal。 （2016）。脳は不正直に適応します。ネイチャーニューロサイエンス。 10月24日。土井：10.1038 / nn.4426